我们中的许多团队没有从真正促使人们采取行动的因素入手，而是从模板开始，然后希望获得最好的结果。他们专注于让页面看起来专业，而不是使其在心理上具有吸引力，从而创建出华丽但没有人真正转化 的页面。
本指南解释了以转化为重点的着陆页与其它网页有何不同以及其重要性。你将了解着陆页设计背后的心理学，查看高转化品牌的示例，并发现如何在不需要设计或开发团队的情况下快速构建高效的页面。
如何分8步创建高效着陆页
大多数团队随意创建着陆页，添加他们认为好看的元素，却不了解真正驱动转化的因素。
为此，这里提供一个系统化的方法：
1. 选择你希望访客采取的一个具体行动
从一个问题开始：我希望访客在此页面上做的最重要的一件事是什么？不是“参与我的品牌”或“探索我们的产品”。而是一些你可以真正衡量的具体行动，例如预订演示、开始免费试用或下载指南。
一旦你明确了这一点，就让它成为你着陆页的唯一焦点。过多的选择会降低转化率：只有一个行动号召的页面比有多个 CTA 的页面转化率高12%。
Crayo，一款AI视频编辑工具，实际展示了这一点。他们并非试图向你普及视频编辑知识或建立品牌知名度。他们页面上的一切都旨在推动你立即制作第一个视频。
2. 了解驱动你受众各细分群体行动的因素
不同的受众有不同的心理触发点。初创公司创始人关心投资回报率和实施时间，企业采购者关注安全性和供应商可靠性，而消费者则希望产品能让他们的日常生活更轻松。
当你的着陆页试图同时与所有这些群体对话时，其结果是平淡无奇、无法吸引任何人的信息。这就是为什么最聪明的公司会为不同的受众构建独立的着陆页，每个页面都直接针对该群体的具体关注点。深入研究客户访谈、支持邮件和销售电话，了解人们实际如何描述他们的问题，然后将这些确切的语言运用到你的着陆页上。
Benny，一个帮助人们获取政府福利的应用程序，为每个目标受众都有一个独立的着陆页。消费者会看到以福利为重点的宣传语（“通过 SNAP 获得现金返还”）和下载应用程序的邀请。品牌则会看到一个诱人的超过 1000 亿美元的市场机会以及与销售团队洽谈的邀请。商家则会看到完全不同的信息，向他们展示 API 如何轻松集成到他们的系统中。
3. 标题和文案侧重于效益，而非功能
人们会根据对自己有利的条件做出决定。这听起来很明显，但许多着陆页却忽略了这一事实，最终标题变成了“跨平台云存储”，而不是“随时随地从任何设备访问你的文件”。
将这种思维方式应用到页面上的所有内容。不要列出功能，而应将其与实际结果联系起来。“实时通知”变成“第一时间知道出了什么问题”。“自动备份”变成“再也不会丢失你的工作”。由于着陆页的目的是转化，因此请使用可能影响访客的语言，而不是专为SEO 效果设计的关键词。
Airbnb 的房东着陆页做得很好。没有提到点对点市场技术、动态定价算法或其他功能。只有一个计算器，可以精确显示你通过在 Airbnb 上出租房屋能赚多少钱。
4. 选择以获得结果为目的而打造的工具和模板
你是否注意到在谈到设计之前，我们已经讲完了一半的列表？这是有意的。当你选择模板时，你应该已经了解了受众的动机，并且对能够与他们建立联系的信息有了扎实的掌握。大多数团队的做法本末倒置：他们先选择一个漂亮的模板，然后再试图将信息强行塞进去。
当你准备构建时，请从针对你的特定目标设计的模板开始。与其使用通用的商业着陆页，不如寻找一个特定于你的目标的模板，例如SaaS 免费试用注册或会议注册，这样你就可以将时间花在内容上，而不是弄清楚按钮位置和视觉层级。为了品牌一致性，可以替换视觉效果和文案，但要克制“改进”模板结构的冲动，直到你知道它是否有效。
Framer 让这种方法更加有效。由于它是一个为设计师创建的无代码构建器，你可以快速迭代并赋能你的营销团队创建他们自己的着陆页。通过使用预构建的 Framer 模板，你可以完全跳过开发过程，直接进入制作有效的文案。
Essentia，一个 Framer 模板
5. 让访客轻松转化
你可能有世界上最有吸引力的产品，但如果人们不知道如何接受，他们就不会。这听起来显而易见，但当你审视大多数着陆页时，它们似乎旨在迷惑人们。“提交”或“了解更多”之类的按钮并没有告诉访客接下来会发生什么。“获取我的免费报价”或“开始你的 30 天试用”则消除了猜测。
表单要求访客付出实际努力，从而增加了挑战。字段越多，弃用表单的可能性就越大，尤其是在移动设备上，打字很麻烦。坚持必填项，并在他们转化后才询问职位等详细信息。
Musicfy通过“开始 – 免费”按钮保持简洁。它很具体，直接消除了 CTA 中最大的异议，甚至包含了一个音乐符号表情符号，让人感觉温暖而不是强迫。你清楚地知道自己将获得什么以及为什么点击是安全的。
6. 使用展示产品实际效果的视觉元素
大多数着陆页都浪费他们的视觉效果，使用通用的微笑人群指着笔记本电脑或在白板周围头脑风暴的图片。这一切都无助于访客理解你真正销售的是什么。相反，使用能够消除异议或展示结果的图像，例如你的平台截图、演示视频或前后对比图。
每个图像都需要证明其在页面上的位置。如果它无助于人们决定是否转化，那它只是占用空间。清晰地阐明你的产品、展示结果或建立信任的视觉效果才能赢得一席之地，但通用图像实际上会损害你的努力，因为它会浪费宝贵的注意力而没有任何回报。
Lynq，一家为汽车经销商提供人工智能支持代理的平台，避免了在其着陆页上散布快乐购车者的库存照片。相反，访客会看到 Lynq 的平台界面和真实的对话记录，以及一个播放按钮，以便你可以实时跟随人工智能交互。你可以清晰地看到产品的功能，而不是抽象的客户满意度表示。
7. 在访客最需要安心之处添加社会认同
社会认同不仅仅是为了表明其他人喜欢你的产品。它旨在解决阻碍人们转化的具体疑虑。如果访客担心成本，就展示有关投资回报率的推荐信。如果他们质疑它是否真正有效，就展示带有真实数据的案例研究。通用的“五星好评，服务一流！”听起来很假，并不能解决人们在决定是否信任你的金钱或时间时，心中隐藏的真正异议。
时机和内容同样重要。客户徽标放在页面顶部附近效果很好，因为它们在人们投入时间阅读之前就建立了可信度。详细的推荐信则应放在行动号召附近，以便人们在真正决定是否投入时看到。如果你有案例研究，请将其放在着陆页的中间，以证实你的产品优势。
Penny，一个专为女性设计的养老金解决方案，通过将详细的客户故事放在页面的底部，紧邻最终的 CTA，做到恰当的时机，让社会认同感觉自然而非强迫。在此之前，他们展示了合作伙伴徽标以建立初步信任。
8. 简化移动版面布局以优先考虑转化
你已经知道移动友好设计至关重要。但着陆页的移动优化更为重要，因为它对转化率有影响。你的着陆页的移动版不应仅仅是调整几个元素和缩小图片，而应消除任何不直接促进转化的内容。
导航菜单应该收缩成汉堡菜单或完全消失，以避免分散注意力。臃肿的媒体文件和加载缓慢的动画也会损害移动设备上的转化。删除非必要的视觉效果和文本，专注于真正驱动行动的核心元素：你的标题、主要 CTA、关键优势和社会认同。
Cartesia，一个人工智能平台，在其网站的桌面版本上包含一个完整的菜单，但将其缩小为移动设备上的汉堡菜单和单个 CTA。由于“免费开始”CTA 被固定在一个粘性标题上，它始终可见、始终可访问，并且不可能被忽略。
使用 Framer 构建高转化率的着陆页
现在你已经了解了如何深入研究受众心理，撰写真正能促使行动的文案，并避免阻碍转化的设计错误，你的着陆页之旅的策略部分已经涵盖。不幸的是，许多团队在此处失去了动力。即使你确切知道希望你的着陆页做什么，实际设计它们也可能变成一个长达数月、涉及开发人员和无休止修改的项目。
Framer让你跳过等待开发人员或与有限的页面构建器斗争的常见瓶颈。你可以从围绕你刚学到的心理学构建的模板开始，针对你的受众自定义文案和视觉效果，并在几小时而不是几个月内发布。
准备好开始构建真正能转化的页面了吗？探索Framer 的着陆页模板，看看有什么可能性，然后注册 Framer，今天就构建你的第一个着陆页。