网上有很多 SEO 指南，但大多数都针对电商或“多伦多婚礼摄影师”之类的服务。而初创公司的网站通常更重视注册量和销售线索（用户或客户获取）。本指南聚焦于这一目标。

何时不应使用 SEO

如果符合以下情况，SEO 可能并不适合：

• 你需要自动化的注册或销售解决方案。 SEO 需要高质量且有用的内容，这需要大量投入。搜索引擎已无法被轻易操控。

• 你需要快速见效。 SEO 需要数月甚至数年时间建立权威，并持续投入和仔细监控。如果速度是优先考虑的因素，建议采用付费获客方式。

为什么 SEO 很重要？

优秀的网站能将访客转化为注册、销售或预订。为了最大化效果，你需要增加流量（获客）。尽管部分访客通过链接或直接输入网址访问，但通常有 30–70% 的访客来自搜索。

搜索流量包括两种类型：

• 品牌词： 搜索你公司名称的访客（例如，“Framer”）。

• 非品牌词： 搜索更广泛关键词的访客（例如，“如何制作自定义网站”）。在非品牌搜索结果中获得排名可带来大量流量和转化。

需要衡量什么以及预期成果？

获客渠道用于分类访客如何找到你的网站。尽管现代分析工具功能强大，但由于浏览器隐私和安全性的提升，追踪往往并不完整。使用 Google Analytics → 获客 → 全部流量 → 渠道，你会看到类似如下的数据分布：

我们的 SEO 努力主要集中在 自然搜索（非品牌词）。结果取决于你的资源投入和执行质量：

• 小型初创公司（A–B 轮）： 若营销团队将 20% 的时间投入 SEO 和内容，长期来看非品牌搜索流量可与品牌搜索持平。这可能带来 1.5–2 倍的额外访客，但需要出色的 SEO 执行能力。

• 大型企业（例如 1-800-FLOWERS）： 拥有专职 SEO 团队时，非品牌搜索流量可达品牌搜索的 10 倍以上，显著提升访客数量。此时 SEO 成为核心业务驱动力。

SEO 是如何工作的？

SEO 的核心在于搜索结果中的 排名。排名越高，点击越多；排名越低（例如第 10,756 条结果），几乎不会产生流量。要提升排名，需关注以下几个关键因素：

反向链接

在互联网早期，曾有许多搜索引擎（还记得 AltaVista 或 Excite 吗？），但当两位聪明的创新者提出一个颠覆性概念后，它们逐渐消失。他们发明了 PageRank，这项技术彻底改变了搜索排名，并催生了一家 市值达万亿美元的公司。

他们的诀窍？统计其他页面指向某个页面的链接数量。逻辑很简单：如果许多页面都链接到同一个页面，那它一定是有价值且有用的。这种机制让搜索结果更加相关和可靠。同时，由于你无法控制他人网站上的链接，因此也难以操纵该系统。

直到今天，反向链接仍然是搜索引擎最重要的排名因素。

权威性

域名权威性汇总了整个域名内所有页面的重要性。高权威域名（例如 Apple.com）提供的反向链接比低权威域名更具价值。

关键词

关键词是网页上匹配用户搜索的词语或短语。具体短语（例如“加州房车露营”）能让搜索更精准。SEO 通常按层级优先处理关键词，从较宽泛的词到具体的长尾关键词。

爬虫

搜索引擎使用爬虫（或称蜘蛛）来扫描页面、索引内容并跟踪链接和关键词。爬虫通过链接或站点地图（由网站所有者提供的页面列表）发现新网站。

评分机制

搜索引擎会对页面进行评分以决定其排名。反向链接是最重要因素，但其他变量也包括：

• 惩罚： 页面若存在关键词堆砌、重复内容、加载缓慢或移动端优化不佳等问题，将会受到惩罚。

• 用户参与度： Google 会评估访客在页面停留的时间。如果用户迅速离开并点击其他结果，你的页面排名可能会下降。Google Analytics 等工具帮助 Google 跟踪此类参与行为。

框架

要制定有效的 SEO 策略，需重点关注三个核心领域：

1. 使用具备高级 SEO 功能的专业建站工具，例如 Framer。

2. 为你的受众创作高质量内容。

3. 从信誉良好的网站获取反向链接，以提升权威性。

制定计划并系统化执行。

关键权衡点

质量

创作高质量内容颇具挑战，尤其在缺乏专业资源的情况下。虽然批量内容创作者、实习生或 AI 工具可以协助，但低质量内容可能损害品牌形象。选择与品牌目标一致的方法，并保持一致性。

受众与定位

清晰的受众定义和市场定位有助于简化关键词研究和反向链接机会。验证你的受众定义，确保努力集中在相关关键词和合作上。

品牌 vs. 实验

为了发现有效策略，需要频繁实验并衡量结果。然而，过度实验可能影响质量。通过设定明确标准、指定审批责任人或限制低质量实验的曝光范围，来定义最低质量门槛。

如果你遇到任何问题或需要进一步帮助，欢迎通过 我们的联系页面 联系 Framer 支持团队。